Фиксированная ценность
Измените плановую стоимость покупки и посмотрите, как рассчитываются ценности целей для Яндекс Директа.
Это демонстрационный расчёт с примерными конверсиями. В пилоте мы подготовим ваш калькулятор на данных бизнеса и поможем с настройкой кампаний.
Как устроен расчёт
Цель «Покупка» и умные цели работают вместе. Калькулятор учитывает обе группы и назначает более высокую ценность тем посетителям, у которых выше конверсия в покупку.
Цели и ценности в примере
| № | Название цели | Ценность |
|---|---|---|
| 1 | Цель: Покупка (или Продажа) | |
| 2 | Попадание в top 1,25% (Сейлсфокус) | |
| 3 | Попадание в top 1,25%–2,50% (Сейлсфокус) | |
| 4 | Попадание в top 2,50%–5,00% (Сейлсфокус) | |
| 5 | Попадание в top 5,00%–10,00% (Сейлсфокус) | |
| 6 | Попадание в top 10,00%–20,00% (Сейлсфокус) | |
| 7 | Переход из top-2,50% в top-1,25% (Сейлсфокус) | |
| 8 | Переход из top-5,00% в top-2,50% (Сейлсфокус) | |
| 9 | Переход из top-10,00% в top-5,00% (Сейлсфокус) | |
| 10 | Переход из top-20,00% в top-10,00% (Сейлсфокус) |
Формулы и конверсии в расчёте
Суммарная ценность умных целей стремится к ценности целей реальных покупок. Калькулятор учитывает обе группы, поэтому делит плановую стоимость покупки на два.
- Цель «Покупка»
- Плановая стоимость покупки / 2
- Попадание в группу
- Ценность цели «Покупка» × конверсия группы
- Переход в более горячую группу
- Разница ценностей новой и предыдущей группы
Что означают конверсии
CR показывает долю посетителей группы, которые совершают покупку. Например, 44,19% для top 1,25% означает, что в этом примере около 44 из 100 посетителей самой горячей группы совершают покупку. Чем выше конверсия, тем выше ценность цели.
Здесь показаны демонстрационные конверсии. Для вашего бизнеса мы определим их по историческим данным после обучения моделей. Это не прогноз роста продаж от подключения умных целей.
| № | Название цели | Средняя CR |
|---|---|---|
| 2 | Top 1,25% (Сейлсфокус) | 44,19% |
| 3 | Top 1,25%–2,50% (Сейлсфокус) | 13,95% |
| 4 | Top 2,50%–5,00% (Сейлсфокус) | 8,69% |
| 5 | Top 5,00%–10,00% (Сейлсфокус) | 4,42% |
| 6 | Top 10,00%–20,00% (Сейлсфокус) | 2,05% |
Как выбрать стоимость покупки
Для заказа можно использовать CPO, то есть средний чек × целевая ДРР. Для привлечения клиента можно использовать CAC, то есть LTV × целевая ДРР. В обоих случаях учитываются совокупные рекламные расходы на одну покупку или клиента.